11月份，靖江楼市里热点不多，最被关注的就是某“热点”楼盘推出的“装修住宅”产品的开盘。先小结一下此楼盘的开盘成绩：共推出三栋楼，三百多套房源，到目前为止签约量大致在200套上下，去化率已接近7成。
按正常的销售逻辑，开盘去化接近7成，这是个不错的销售成绩。但是，有几点内容，还是值得我们去“细品”一下：
一、做为当前靖江最受关注的楼盘项目，走下坡路的模式已经呈现。对比其上半年开盘的第一期业绩，开盘当天8百套的热销成绩，落差较大。
热点楼盘的销售业绩的大幅下降，我们不得不认同于靖江楼市的降温模式的开启。并且，这也就意味着其它非“热点”楼盘未来的销售难度也将会上升，销售业绩只能比热点楼盘更差。
二、靖江房价“降温”了？精装修的产品，房价区间为1.1-1.3万/平米，均价不到1.2万/平米的房价，相对来说，还算“合理”。特别是与其前期开盘的1.15万/平米的毛坯房相比，去掉装修成本，房价是可以被理解成“跌”了的。
当然，我们也要清楚：不同的产品，其定位与规划的不同，定价策略与销售价格自然也会不同，我们也不能完全简单认定其楼盘的房价已经“跌”了。比如，总楼层高了，得房率自然会下降，销售价格也自然会定低一点，这是常识。
但是，如果热点楼盘的价格已经下拉，非热点楼盘的价格会如何变化？只能被动下调。因此，接下来要开盘的新楼盘项目，如果想要取得好的销售业绩，价格策略自然不能忽略，大概率会使用“惊喜价”来吸引更多的购房者。那么，靖江房价的下跌模式会不会开启？值得我们继续关注。
三、3百多套房源，仅成交两百套的精装修项目，检验了靖江人对精装修项目的产品认知度与接受度仍并不高。
我们做个“假设性分析”---如果此次开盘仍是毛坯，去掉所谓的装修成本，将价格定在1-1.1万，相信销售成绩会好一点。因此，我们可以认定靖江购房者更敏感于房价，同时，受靖江楼市对精装修项目的不信任感所影响，带装修的产品的客户群并不广泛。
四、当前，此热点楼盘在客户开发方面，加大了力度，增加了更多的渠道模式。包括：增加了中介合作模式、电话营销模式、超市摆摊等。说明的问题是：楼盘客户群开发的难度在增加。至于未来销售业绩如何保障？还在看销售人员的力度。这也就意味着，靖江有意向购房的群体真的下降了。
最后，我们也需要关注新楼盘销售业绩与销售价格的下降，将会直接冲击到靖江二手房市场。未来的靖江二手房市场如何变化？这也是我们值得关注的内容，我们将会另篇分析，敬请关注。
