40家房企2020年销售目标平均增幅创新低

目前已经有40家房企直接或者间接公布了2020年销售目标。尽管大多数企业2020年销售目标较2019年销售成绩有不同程度的增幅，但平均增幅较以往明显缩小。这40家企业2020年销售目标平均增速不足14%，创下近年来的新低。

有行业人士指出，伴随着行业增速放缓，尤其是受新冠疫情影响的时间难以预测，房地产行业不确定性增加，房企纷纷选择谨慎表态。

在40家企业中，有34家企业上调了销售目标，1家持平，5家下调。

34家上调销售目标的企业中，大多数企业设定的销售增速目标在10%至20%之间，整体降速明显。大中型房企普遍给出了谨慎的销售目标，融创中国、中海地产、华润置地和龙湖集团等2020年销售目标较2019年销售收入增幅均在10%，甚至以下。第一梯队房企中仅中国恒大设置了30%的销售目标增速。部分房企如富力地产则选择了更为务实的衡量指标，即考核权益销售收入，这一指标更能显示房企真实销售情况。

高增速目标的房企主要集中于中小型房企，这类房企大多销售规模不足1000亿元，仍处于排名爬坡期，且目前银行等金融机构发放开发贷的“潜规则”就是行业排名，因此格外有动力拓展销售规模。目前，销售目标增速排第一的是阳光100，公司2020年销售目标为200亿元，较其2019年103.38亿元的销售收入几乎翻倍。不过，如此激进的销售目标增速也仅此一家，大多销售目标增速在30%至40%之间。

一季度已公布销售目标的房企整体目标完成率均值为12.41%，低于去年同期5.94个百分点。当前市场受到疫情的持续影响，仅有两成房企的销售目标完成率在15%以上。

不过，也有房企人士表示，一季度中的前两个月一般是淡季。目前，全国楼市已经开始了复苏，从整体来看，南方快于北方，近期深圳部分项目更是出现“日光”的现象，预计全年销售将出现前低后高的情况。在南方一二线城市，尤其是粤港澳大湾区储备项目较多的房企，有望率先实现销售复苏。